钟聪华:威客不向用户收费也能赢利

下载次数: 更新时间:2021-06-12
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  我们现在免费并不是要打败任何竞争对手,因为我们本身已经是中国最大了,但是有一点跟淘宝相似的,马云说过一句话,

  威客不向用户收费也能赢利,我们公司内部已经制订了非常多的盈利模式,大概有十几二十种。

  我们作为威客网站最大的网站,我们每一次策略性的调整,造成其他威客网站跟着我们有一些策略性的调整。相信不久之后会看到其他网站的动作。

  我们最大的竞争对手是专注于做企业服务的网站,而不是像猪八戒、K68这样的同行。具体是谁就不用明说了。

  我们任务中国的业务不仅仅有B2B、C2C,我们还实现了C2B。这一点我认为比阿里巴巴还强。

  有一个公司要做一个海报,去外面做花100块钱,那拿60块钱就可以在任务中国做这样一个事情,任务中国就是专注于为企业节省成本。

  我们的交易成功率已经超过90%,少量的不能被解决的任务最后被撤销掉。另外我们用实名制度的每个用户中标之后,他的银行帐号名,都要和他实名认证是一样的。

  企业一般接受新事物大概是2到4年之间,今年是第二年。所以,我相信从07到08年是威客爆炸性增长的拐点。

  主持人:各位网友上午好,今天创业世纪邀请一位很特殊的嘉宾,他就是中国最大的威客网站任务中国的CEO钟聪华先生,钟总先跟各位网友打个招呼。

  主持人:我们知道威客网站是目前互联网很新的模式,做的事情也是跟网友的收入或者各方面的利益直接密切相关的。首先,让钟总向各位网友介绍一下,他所创立的企业任务中国。

  钟聪华:我们任务中国是基于互联网的第四代的网络赚钱的平台。在这个平台里面,所有的企业、个人都可以赚到他需要的钱财。打个比方说,你创办了一个企业,你可以通过任务中国企业会员找到你要得目标用户,你也可以通过任务中国大量有能力的人,比较低成本找到你一些项目外包的方案,如果你是一个个人,通过任务中国找到项目外包需求赚到钱。

  打一个比方说,广州的一个老大妈,可以通过任务中国找到北京的一个做毛线活这样的工作赚到钱。

  主持人:任务中国现在是中国用户数量最多的一个威客网站。请问钟总这个最大体现在那些方面?

  钟聪华:我的用户数接受程度是最好的,有一些数据不需要我说,大家可以亲自上任务中国体验一下。

  主持人:任务中国最近向网友发布了一个令人兴奋的消息。从3月27日开始,任务中国对所有威客都实行免费。但我们听说20%的服务费是整个威客网站的目前唯一的收入来源,任务中国为什么会对这块唯一的收入宣布免费呢?

  钟聪华:互联网所有的成功企业,包括网易在内,开始做网易的时候都是在摸索,开始都没有一个盈利,比如说大家都认为广告费是互联网唯一的收费模式。但是,后来大家发现做网游也可以赚到钱。所以,我们其实等于现在也是在摸索的前进,盈利模式在不久之后就可以呈现在大家面前。

  主持人:目前的数据统计,在中国的整个威客网站行业现在的威客网站数目大概是60多家。现在这个行业是比较新的,在资本、技术各方面都是处于弱小的阶段,任务中国这次免费对整个行业产生的冲击有多大?

  钟聪华:任务中国创办到现在为止,经历了种种坎坷,我相信我们经过这次免费之后,对这个行业还是有一定的冲击。因为我们作为威客网站最大的网站,我们每一次策略性的调整,造成其他威客网站跟着我们有一些策略性的调整。相信不久之后会看到其他网站的动作。

  主持人:这种冲击有没有一些具体的证据,比如说可能宣布免费以后,用户数量有没有急剧的增长?

  钟聪华:增长是有的,每天的注册用户到5、6千人。我知道一个门户网站,除了腾讯之外,我觉得作为一个服务型的网站能达到这样的结果是很不错的。

  主持人:任务中国这次宣布免费,会不会说觉得免费是威客要广泛普及必经的阶段。

  钟聪华:还是刚才说的,威客网站是一个非常新的行业,所做每一次的尝试,都是为了让这个行业变得更加美好,我们不确定这次免费会造成多大的影响,我们是摸着石头过河。

  钟聪华:目前来说跟进的比较少,大部分的威客网站不愿意这放弃一小块的收入,我们可以放弃。

  主持人:对于整个行业来说,其他威客网站没有免费,而你们率先免费,会不会造成用户的向你们倾斜。

  钟聪华:我相信威客网站是一个服务型的行业,谁的服务好,用户就会去哪里,而不是免费。

  主持人:任务中国宣布免费以后,让我们联想到以前的C2C行业,eBay易趣一直是收费的,后来淘宝通过免费后来居上。通过免费的手段把用户吸引过去了,现在任务中国这次的免费跟以前C2C这个行业会不会有些相似的地方?

  钟聪华:相似是有的。eBay一开始是在美国取得巨大的成功,在中国还是坚持收费。对于淘宝来说,需要打败eBay,抢夺中国第一。我们现在没有需要打败任何竞争对手,因为我们本身已经是最大了,但是有一点相似,马云说过一句话,等用户赚钱了我们再考虑怎么赚钱。

  主持人:对外公布是一个阶段性的免费政策,08年以后免费政策就不存在了,淘宝现在也是面临的困境:以前宣布免费以后,两三年以后,再收费就非常困难了。任务中国以后会不会面临同样的问题。

  主持人:我们探讨一下盈利模式,目前威客网站这个行业除了向用户收费以外,还有没有其他可行的收费模式。

  钟聪华:我们还是公司内部已经制订了非常多的盈利模式,大概有十几二十种,这属于我们公司战略性的一些秘密。

  主持人:据说任务中国的业务涉及到企业服务,涉及到B2B领域。这么说任务中国和阿里巴巴这块在业务上有一些冲突?

  钟聪华:冲突是有的。我们认为是第四代网络赚钱的服务,第一、第二、第三代是什么?第一代我认为还是线下的交易,很多的商家通过门户网站去发布广告,通过这些信息完成交易。第二代是通过类似当当和卓越这类的B2C的服务,第三代像阿里巴巴、淘宝这样B2B、C2C点对点的服务。我们属于第三代,我们不仅仅有B2B、C2C,我们还实现了C2B。所以这一点我认为比阿里巴巴还强。

  比如说有一个人有一个需要且发到任务中国上,工作发现这个需求我们可以解决,他就帮助个人解决。

  钟聪华:我认为我们最大的竞争对手是专注于做企业服务的网站。具体是谁就不用明说了。

  主持人:我们感觉到免费就是一个资本竞争,任务中国敢于在威客这个行业率先宣布免费,我相信有一个非常雄厚的资本在支持。钟总能谈一下任务中国融资的情况。

  钟聪华:任务中国创办到现在我只能说我们资本运作的情况一直是非常不错的,机构投资者看中是我们这个团队,而不是这个模式。我们已经完成了两轮的融资,具体的金额不方便透露。我们这个团队可以大概描述一下,他们都来自包括腾讯、金山、搜狐等知名企业。所以,我们的团队是投资商非常看中的一点。

  另外我们有一种精神。在于非常艰苦的情况下,还是把各行业的用户都吸引到我们这个网站上来,尽管只有两三个人。到现在有几十个人,我们一路走过过来有一种拼劲。以前有个做中文网络实名的朋友,他一个人去推广的时候,尽管知道这家公司不会买你的东西。但是,他还是非常专业在公司里面做营销,直到他最后晕倒,我们具备这样的精神去和竞争对手拼。所以,坚信我们会成为领导者。

  主持人:威客网站行业是一个比较新的行业,风投也比较关注这些新的行业,他们投资任务中国,对你们有没有一些具体要求?比如说,在什么时间用户量达到什么样数字?

  钟聪华:我发现主持人非常会问,这个数字绝对是有的。但是,我还可以告诉你,第一期的数据我们已经达到了。第二期还正在努力当中。

  主持人:威客这两年迅速起来的行业,我们都关注它未来的格局。刚才你也提到威客行业任务中国是一个领头羊的位置。未来除了任务中国之外,还有其他第二、第三名会是谁?

  钟聪华:我不是一个语言预言家。但是,我在努力做一个企业家,我只能说我会带领任务中国克服各种各样的困难和各种各样的转变来达成成功。但是我不敢预测谁会做到第一。

  钟聪华:在中国我们机制上是比较领先的。我们首创的是一个实名的用户制度,每一个人的名声都非常重要,大家不愿意作弊,虽然拿到钱但是名声已经破裂了。我们在一些小的机制上有一些领先的地方。比如说我们的稿件一般都是在竞标过程当中可以选择保密,然后竞标结束之后,全部公开,这样的话既防止了作弊,又能让大家保持透明,最后去看这个作品。

  主持人:刚才谈了许多关于威客网站这个行业的问题,现在就把这个关注点投到任务中国本身去。我们在访谈之前留意到钟总个人的一些经历,以前你做的东西更多是跟即时通讯有关的,现在到威客这个行业转变是非常大的。能不能说下当时为什么会看好威客这个行业?

  钟聪华:这个和个人性格有一点关系,我是一个不断挑战自我的人。从开始我本来是做航空、航天。然后,转变做网络编辑,然后做转变为产品经理,结果过没一年又去做BD完全不熟悉的行业,到最后转向管理,还作过一些战略规划,我是在不断挑战自我的过程当中学到东西我相信这一次我也能够做得更好。

  钟聪华:每一次都在提高自己,每一次刻苦的学习别人的优点,这就是每一次转变成功的道理,我相信每一个人通过努力都可以做到这一点。

  主持人:实际上在业内评论创业模式成功不成功的时候,有一个标准,这个模式能不能改变一些人们的生活习惯,能不能改变网民的一些上网的习惯,你觉得威客网站这个模式带给网民最大的改变在什么地方?

  钟聪华:不止是网民,我相信我们这个行业,我给我们公司定了一个使命:“我们在改变企业的消费习惯、给企业省钱、给社会增加劳动力”,这是我们公司使命。也就是一个企业通过我们公司赚到钱,也可以省到钱,对个人来说可以在家里就可以工作,改变了个人的生活习惯,工作习惯,提高社会就业率。这个对国家和人民是非常好的事情。

  主持人:为企业开源节流的两个环节:任务中国是比较关注节流这一块,这一块能不能透露一些创想?

  钟聪华:创想倒没有。但是,我可以举一个非常实际的例子,有一个公司你要做一个海报,去外面做花100块钱,那拿60块钱就可以在任务中国做这样一个事情,可能你得到的方案还是很多份,这是一个非常好的节流。

  钟聪华:没有具体算过。但是,我们和第二、第三名加起来稍微差一点。我相信今年会超过第二、第三名的总和。

  主持人:目前任务中国有40万的用户,他们日常会在任务中国上传一些任务,这里面有多少人会通过任务中国能赚到钱的?

  钟聪华:从帐面上可以看到,每天会有上万个会员在上面交稿而且我们参与的用户大概有二十多万。已经被用户分走的钱有二十几万。

  主持人:你觉得威客网站这个概念在中国开始普及,它的一个关键的时间点发生在什么时候?

  钟聪华:企业一般接受新事物大概是2到4年之间,今年是第二年。所以,我相信从第二年到第四年是一个爆炸点。

  主持人:如果我是威客,我比较关注我上传的任务成交的成功率有多高,交易以后会不会收到帐。任务中国有没有一些具体的措施保证这两方面的畅通?

  钟聪华:我们的交易成功率已经超过90%,少量的不能被解决的任务最后被撤销掉。另外我们用实名的制度每个用户中标之后,他的银行帐号名,都应该和他实名认证是一样的。我们每一次提先都在网站有公布,这几十万现金被用户领走都有记录。

  钟聪华:作用首先是会对这个行业产生一些影响,让大家一起来思考怎么样才能让这个威客扩散到整个社会上去。真正成为利国利民的事情。另一方面我们也希望大家一起能把这个概念推广开来。

  主持人:威客网站是比较新的,要发展成一个比较成熟的产业,目前有哪些瓶颈?

  主持人:我们网友有几个问题想问一下钟总。一个网友问,刚才提到任务中国免费是摸着石头过河能否具体描述一下这些石头是哪些?

  钟聪华:首先我们不是很在乎这十几二十万的美金。另外一方面最主要我们愿意把这部分的收入和我们的用户分享,让大家实实在在赚到钱之后,我们再考虑如何赚钱。

  主持人:另外一位网友问,他很想尝试一下威客这种赚钱的方式。但是,不知道实际的收益是怎么样?钟总能否举一下比较成功的例子。

  钟聪华:我们就举我们两个我们例子,大家上任务中国可以看到我们的标志。在任务列表里面可以找到我们的名片,现在我给大家递的名片是用户设计的,我的名片和上面的标志也是我的用户设计的,这两项加起来是500块钱。我相信是一个设计人员都可以做到这一点。

  主持人:还有一个网友有一个疑问,现在看到任务中国上面的提交稿非常多。竞标者之间的竞争也会越来越大。对于任务中国,如何保证参与的用户量和成交率保持一定的水平。

  钟聪华:交稿多证明竞争激烈。但是,这个社会就是充满着竞争。所以,我们只是在任务中国都可以取得成功,据我所知在任务中国取得成功的连续中标可能十几二十多次,所以我相信实力是证明自己最好的办法。

  主持人:今天钟总跟我们分享非常多关于威客网站这个行业、未来的发展趋势和个人的一些创业经历。最后请钟总给各位网友说几句话。

  钟聪华:欢迎各位想在互联网上赚钱的朋友多到我们任务中国上面来。我的域名是欢迎有更多优秀的人才加盟任务中国。任务中国正在疯狂的扩张当中,最后感谢网易科技给我这次机会,跟大家分享一下创业的体验。

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